Kaip parduoti daugiau?
Versle pinigus uždirba ne tas, kuris sukuria produktą ar paslaugą, bet tas, kuris sugeba tai parduoti. Didėjant konkurencijai rinkose, parduoti gaminius ar paslaugas darosi vis sunkiau. Kaip užtikrinti nuolatinį naujų pardavimų srautą bet kuriam verslui bet kurioje rinkoje?
Šis kursas yra skirtas tiems, kurie:
- įtaria, kad jų įmonėje pardavimų skyrius dirba netinkamai,
- asmeniškai patiria sunkumų įvykdyti pardavimų planą,
- suinteresuoti padidinti pardavimus savo įmonėje.
Šiame kurse yra pateikiamas sisteminis/procesinis požiūris į pardavimų veiklą. Atskleidžiama, kokius sisteminius sprendimus būtina įdiegti, kad pardavimų veikla per trumpą laiką taptų ženkliai efektyvesnė.
Kaip atpažinti, kad jūsų įmonėje pardavimų problemos yra sisteminės? Įvertinkite pagal šiuos požymius:
pardavėjai apkrauti darbais, dėl kurių nebeturi laiko pardavinėti,
pardavėjai konkuruoja tarpusavyje,
pardavėjai ir gamybos/paslaugų skyriai turi vieni kitiems daugybę priekaištų,
pardavėjai verčiami pildyti CRM, tačiau nemato šio darbo prasmės ir naudos,
pardavimų susirinkimai būna įtepti ir nervingi, keliatys pardavėjams stresą,
vadovybė nepatenkinta pardavimų rezultatais nepaisant to, kad pardavėjai pluša be atokvėpio.
Kurso rengėjai teigia, kad pardavimas nėra menas. Tai procesas, kuris turi būti maksimaliai skaidrus, lengvai valdomas, apskaitomas ir nuolat tobulinamas. Pristatomas pardavimų modelis užtikrina:
- susitelkimą į pardavimus,
- didesnį pardavėjų pasitenkinimą,
- mažiau ataskaitų pardavėjams,
- operatyvius esminius duomenis vadovybei
- nuolatinį sisteminį paradavimų veiklos tobulinimą
Kursą veda sertifikuoti TOC ekspertai:
Nerius Jasinavičius, UAB "TOC sprendimai" direktorius
Mindaugas Voldemaras, UAB "TOC Sales and Marketing" direktorius